こんなお悩みはありませんか？
「海外に商品を販売したいけれど、どこから手をつければいいかわからない…」
「日本に来た外国人向けにサービスを提供したいが、検索で見つけてもらえない」
「現地の競合や文化、広告手段が異なるので、失敗するのが不安だ…」
こうした海外マーケティングに挑戦する企業や担当者にとって、「調査」「ターゲット」「戦略」が明確でないまま進めることは、コストだけが膨らむというリスクがあります。
現地の法規制、文化背景、SNS活用、SEO対策など環境の違いを軽視すると、せっかくのプロモーションも表示されず、問い合わせや販売につながりません。
このコラムでは、「海外マーケティング」に関する豆知識やスキルを整理しつつ、大体の相場観や注意点を具体的に解説します。
この記事を最後まで読めば、海外マーケティングの基本的な仕組みや、戦略の立て方が理解でき、どのデータを使って現地調査すべきかがわかる為、確かな計画を実行に移せるようになります。
異なる環境でも、しっかり情報発信して成功につなげるための支援になるはずです。
検索意図ごとに整理して解消！
海外へのマーケティングとは？
海外マーケティングとは、「自社の商品やサービスを、海外の顧客に認知・購入・利用してもらうまでの一連のビジネス活動」です。
調査から始まり、分析→戦略→実行→効果測定→改善といった施策のサイクルを複数回しながら進めます。
ターゲットを明確にし、どの国・地域で、どのようなコンテンツや広告を活用して販売するかがポイントです。
海外へのマーケティングにおいての動画の有効性
動画は、言語が異なる市場でも視覚・聴覚に訴える手段として有効です。
たとえば中国語やタイ語など、字幕やナレーションを複数バージョン用意すれば、SNSやサイトで情報発信しやすくなります。
さらに、動画広告は利用のハードルも低く、現地の人に自然に閲覧・理解してもらえる点で、テキスト中心の広告よりも効果的とされています。
主な失敗の原因
以下のような点が、海外展開での課題になりがちです：
- 調査不足：競合、トレンド、文化的背景など現地の市場を分析せずに進める。
- SEO対策の欠如：現地検索エンジン（Google以外）への表示最適化を怠る。
- プロモーションミス：広告チャネルやSNS選定を誤る。
- リサーチ不足のまま商品企画やサイト制作を行い、顧客に響かない。
- コストだけ重視して実績やノウハウのある他社と適切に相談しなかった場合、失敗につながりやすい。
時代の流れと“外貨を稼ぐ戦略”の有効性
外貨を稼ぐ戦略のメリット
円安傾向や越境ECの普及により、海外で販売することでより高い利益率を得られる時代になっています。
国内消費が伸び悩む中、海外市場は成長や販売チャネル展開のチャンスです。
企業には、自社の技術や価値を海外に提供しつつ、外貨獲得できる戦略構築が求められます。
調査や分析によって見えてくる「どの国・地域に需要があるか」は、今後の計画を大きく左右する重要情報です。
リサーチ・現地調査のスキル
検索では、現地キーワード（訳語・ローカル用語）を網羅的に洗い出し、調査を行う必要があります。
SEO対策では、国別に最適なコンテンツ設計が大事です。
例えば、「東京 求人」を「Jobs in Tokyo」だけでなく「東京 job listing」「Tokyo recruitment agency」といった表現にも展開します。
データを使って、現地市場の分析や、競合の広告出稿状況まで把握すると、戦略の精度が高まります。
施策（広告・SNS運用）の注意点
SNS広告は、FacebookやInstagram、中国では微信（WeChat）など、異なるプラットフォームが主流です。
広告出稿時には、コストだけを見ず、表示率やクリック率、問い合わせ率まで測定します。
運用後も、データを元に改善し、サービス内容に合わせたクリエイティブや配信時間帯の見直しが必要です。
コンテンツ活用と費用感
コンテンツ活用・情報発信のスキル
プレスリリース、公式ブログ、現地レビューサイトや掲示板などを使った情報発信が効果的です。
日本語主体ではなく、現地語・ターゲットに即した表現で、信頼感や安心感を与える記事作りが重要です。
自社の専門的なノウハウ（事例、実績、他社との比較など）を自然に提供し、安心感を醸成します。
相場感と費用対効果のイメージ
調査・リサーチのみでも、一般的には50万円〜100万円以上の投資が必要なケースがあります。
広告出稿（Google広告／Facebook広告／SNS広告など）は月額30万円〜100万円以上。
コンテンツとSEO施策を組み合わせた継続運用も、月額20万円〜50万円が相場です。
外貨収益をどの程度狙うか、計画に応じたコスト配分が重要ポイントです。
ROI（投資利益率）やCPA（顧客獲得単価）といったデータを計測し、定期的な分析で対策を講じる必要があります。
海外マーケティングを成功させるために
ご要望やターゲット地域、業界などの詳細があれば、さらにカスタマイズしたご相談プランもご案内できます。
お気軽にお問い合わせください。
今後の計画や実行を共に進めるパートナーとして、ぜひお任せください。ぜひ、海外マーケティングの一歩を踏み出しましょう！
